Det er en så kjent salgstaktikk at du tror vi ørneøyne kunder ville ha sett gjennom det nå. Likevel, så sikkert som et skilt som lover en 'SALG' får øynene opp, får prislapper som ender på 99 øre oss fortsatt til å tenke - ubevisst eller ikke - at vi får en bedre avtale enn et rundt tall. Det hele reiser spørsmålet: Hvorfor ?!
Vel, litt historie er i orden.
king of cups -følelser
Selv om det er uklart hvem som først kom med denne prisideen, ble den populær på slutten av 1800-tallet, da avisannonsering eksploderte og forhandlere søkte måter å konkurrere med hverandre på pris. Som forsker og The Straight Dope forfatter Cecil Adams forklarer 'Først ble prisene vanligvis avrundet til nikkel, krone eller dollar, men det tok ikke lang tid før noen få mindre operatører som lette etter en kant, begynte å bruke det som kunne kalles' like under 'priser (49 cent, $ 1,95, og så videre), uten tvil i et forsøk på å overbevise godtroende at de fikk et kupp. '
Og det fungerte.
Da forhandlere så suksessen med denne tilnærmingen, ble prisene 'like under' standard. En fersk undersøkelse publisert av Marketing Bulletin fant at rundt 60% av annonserte priser endte på tallet 9, mens 30 prosent endte på 5 og bare 7 prosent endte på 0.
Psykologi har siden tatt igjen hva detaljister fant ut flere tiår før: 'For en krone kan jeg få deg til å tenke på det annerledes', som Mark Bergen, professor ved Carlson School of Management ved University of Minnesota. forklart til et ABC-tilknyttet selskap. 'Hvis prisen betyr noe, kan jeg få deg til å underholde produktet vårt.'
Det kommer ned på det som kalles 'psykologisk prissetting' - at visse priser kan skape en større psykologisk innvirkning enn bare den faktiske verdien de representerer. Blant teoriene under denne tilnærmingen er ' venstresifret effekt '- at vi fokuserer på sifferet til venstre i en pris snarere enn øre på den andre siden. For eksempel spurte en studie fra 2005 forsøkspersoner hvor mye de trodde de kunne kjøpe for $ 73 og ble presentert med produkter som hadde priser som endte på '00,' og deretter med produkter som hadde 'sjarmpriser' som endte med '0,99.' Over hele linjen trodde fagene at de kunne kjøpe mer når prisene endte i '.99.'
En annen forklaring er 'prospektsteori', som hevder at kjøpere tar en beslutning basert på potensielle tap eller gevinster i stedet for et produkts absolutte verdi - slik at de ser en pris i relative termer. Det betyr at et produkt som koster $ 9,99 blir ubevisst sammenlignet med en 'referansepris' på $ 10, så vi tolker det som en slags rabatt og føler at vi får en god avtale.
beste stedet å tilbringe jul i usa
Men sjarmpriser fungerer ikke bare når de er lavere enn alternativet - si $ 2,99 sammenlignet med $ 3,00. De har også blitt funnet å inspirere til kjøp når de er litt mer enn alternativet. I en studie som sammenlignet kjøpsadferd mellom skjorter som koster $ 34, $ 39 og $ 44, solgte skjortene for $ 39 bedre enn både de som solgte for $ 44 og $ 34.
Eller forbrukere bare overser sifrene som representerer mindre verdier og bryr seg mer om dollarene. Keith Coulter, lektor i markedsføring ved Graduate School of Management, Clark University, påpeker at denne effekten forbedres når centene (eller, i tilfelle gasspriser, brøkdelene av cent) blir satt i en mindre skrift.
hva du skal kjøpe din beste venn til bursdagen hennes
Mer enn sannsynlig, svarer vi på en kombinasjon av alle disse faktorene. Og mens noen av oss kanskje har overgått markedsførerne som utnytter disse dyptgående svarene og vet at $ 9,99 bare er 10 dollar, kan de aller fleste av oss ikke hjelpe oss selv eller våre psykologiske svar. Så vi kommer til å se prisene som slutter på '99' i lang tid framover. Og for flere måter forhandlere kjenner dine innerste tanker og atferd, ikke gå glipp av disse 23 smarte måter forhandlere lurer deg alltid.
For å oppdage flere fantastiske hemmeligheter om å leve ditt beste liv, Klikk her for å registrere deg for vårt GRATIS daglige nyhetsbrev !
